隨著“國產檢測儀器設備驗證與綜合評價技術服務”的不斷發(fā)展，服務的方式也在不斷地與是俱時，服務的方式已經從原來的支持服務功能轉變?yōu)楫a業(yè)突破功能，通過標準戰(zhàn)略、技術戰(zhàn)略的制定與實施，實現產品的差異競爭力，推動國產儀器設備真正地與國外品牌同臺競爭�！　�

    國產儀表在技術研發(fā)與技術創(chuàng)新方面有相當大的差距，許多方面的技術進步是一個循序漸進的過程，我們要認識到國外的儀器儀表的起步比國內要早很多，我們想在能夠參與到國際的競爭，就必須尋求并發(fā)現自已較有{**}勢的方面予以突破，以點帶面，較終達到全面的進步。當然對于我們更要珍惜國內市場，這是中國儀表能夠發(fā)展與突破的基礎，失去了國內廣闊市場的支持，國際市場的競爭就是緣木求魚。并且{國**}的相關行業(yè)協(xié)會和政府部門也有責任，{**}先推動中國儀表的國產化水平，加強推廣與宣傳，糾正國內用戶在選擇時的誤區(qū)，引導用戶的正確選購觀念的形成。

樹立用戶實用為本產品選購意識

　　買儀器是為了解決實際分析檢測的需要�；ㄝ^少的錢買到能滿足分析檢測需要的實用儀器，這是購買儀器的原則。花錢是買實用，不是花錢買性能指標。不反對買高檔儀器，提倡按客觀需要買儀器，提倡花較少的錢買到實用儀器。

　　研發(fā)儀器與購買儀器(比如都要從實用出發(fā)。社會對分析檢測儀器的需求是多式多樣的，科研單位、分析中心、實驗室、質檢中心面對的分析樣品來源復雜，品種經常變化，對測試的要求高，需要高性能、多用途的分析儀器；而分析對象比較固定、只進行例行監(jiān)測或檢測、車間生產控制，未必需要購買高性能、多用途的分析儀器。一些單位明知用2-3萬購置的儀器就能滿足實際工作的需要，偏要花10萬元甚{**}更高價購買了一臺多功能儀器，盡管儀器每天都在使用，然而只使用了儀器一小部分功能，大部分儀器功能閑置不用，這是很大的浪費。

　　因此國內的分析檢測儀器生產廠家要轉變思維，按照市場需要來研發(fā)儀器，而不是跟著國外儀器性能指標后面追趕，限于目前客觀條件，在高檔儀器研發(fā)方面，與國外有相當的差距，但利用自身某些{**}勢，走差異化的發(fā)展之路實現產品的升級換代，，是完全有可能做到的�！　�

　　國內規(guī)模較小實力不強的儀器(如電磁流量計系列)生產廠家，要根據自身條件{**}先研發(fā)國內市場需要的、量大面廣的高質量儀器，不要花費{**}力盲目去追趕先進指標。國內市場需求非常廣闊，高、中、低檔儀器都需要，都有用武之地，量大面廣的中小型儀器市場大有開發(fā)余地。　　

　　不管哪一檔次的儀器，儀器的質量必須是高質量的，要特別重視儀器長期穩(wěn)定性的考察和提高儀器軟件能力，高質量、多用途的軟件可以彌補硬件方面的某些不足，并提高儀器的性能。

培養(yǎng)買以致用產品使用觀念

　　　國內目前的實際情況，總的來說，基層分析人員的技術水平還不是很高，買了儀器不會用、用不好的情況是常有的事�！　�

　　用戶購買儀器是為了解決實際問題，如果買了儀器不會用、用不好，那么，買了再好的儀器也無濟于事。而且用戶還會對所購買的儀器和儀器生產廠家失去信心。為了改變這種情況，儀器廠家需要改變營銷思維，努力做到賣以致用。不只是教會用戶會開動和操作儀器，而且要從技術上幫助用戶用所購買的儀器來解決所要解決的實際分析問題，實現買以致用。現在儀器廠家都做到了教會用戶會開動和操作儀器，而未能或未能很好地在技術上幫助用戶解決買以致用的問題。這一點對推廣國產分析儀器是{**}關重要的，能做到這一點，用戶就會樂意購買和使用國產分析儀器，國產儀器(如電磁流量計系列)能解決問題，價格又便宜，何樂而不為!

　　建議稍有規(guī)模的儀器生產廠家要建立為本廠儀器開發(fā)、推廣服務的應用實驗室或人員，沒有條件的廠家可以委托其他單位合作來做這件事。

嚴格購買流程，讓國產儀表能夠參與公平競爭　　

　　在推廣使用國產儀器方面，還存在人為思想誤區(qū)，導致出現人為的障礙。不少用戶在購買分析儀器時總希望買性能指標高的儀器，這是可以理解的。問題在于這些高性能指標在實際工作中是否用得著，如果用不著，就是花錢買了用不著的指標。買了儀器不用或開機機時不足，這種“顯性”浪費，容易受到人們和管理者的注意，而花錢買了用不著的過高或過多的性能指標，這種“隱性”浪費，常常不為管理者所重視，甚{**}不被察覺。有了思想上的誤區(qū)，在招投標過程中就出現一些令人費解的怪現象，一些用戶或管理者為了買到進口儀器，對國產分析儀器設置人為障礙，國產儀器沒有哪一個指標，偏偏提出要那一個指標，以此避{**}買到國產儀器，即使現有國產分析儀器的性能指標已能滿足實際分析測試工作的需要。這種有意將國產儀器排擠在招投標之外的做法，是很不公平、不公正的。

    為避{**}這種情況的發(fā)生，建議管理者和招投標主管單位嚴格審查招標書提出的儀器性能指標的要求，特別是大型招投標，需邀請專家把關。在招投標過程中，要避{**}花錢買無用的

    認識到產品發(fā)展的趨勢，可以讓我們在產品發(fā)展上占{**}先機，提前布局。在技術戰(zhàn)略方面，我們應更加重視依托核心技術產品，針對特定應用{**}域提供解決方案，以 適應用戶更加個性化、高性能、低耗能的需求趨勢。每一次科技的發(fā)展都會帶動產業(yè)的發(fā)展，創(chuàng)新將是{**}恒的主旋律，只有踏準發(fā)展的主旋律，才能真正地推動國產儀表的進步。